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德家朗“逆行”

2018/3/27 13:51:10   來自:霓虹   (sh) 人氣指數:(28311)

標題: 德家朗“逆行”
評論: 駱駝涂料  推薦: 點擊購買 → 駱駝涂料(產品/服務)

2018/3/27 13:51:10  霓虹      (給霓虹發短信) 01
在2018年元旦假期剛過,葉氏化工集團有限公司(簡稱“葉氏化工”)便不失時機地宣布了一單出乎人們意料的收購協議——向德家朗駱駝(香港)有限公司(簡稱“德家朗駱駝(香港)”)及相關公司以人民幣1.07億元加存貨價值(可調整)收購旗下“Camel”(駱駝)、“Aquapro”及“Viva”等品牌,及于香港、澳門及中國的裝飾涂料、建筑涂料及工業涂料業務,以及相關技術、應收款項及存貨等資產。|裝修點評網80018.cn

根據葉氏化工同時發布的公告,實施此次收購的主體為集團旗下的葉氏涂料(香港)有限公司(簡稱“葉氏涂料”)及恒昌涂料(惠陽)有限公司(簡稱“恒昌涂料”)。收購標的除了德家朗駱駝(香港)之外,還包括德家朗駱駝國際有限公司、德家朗駱駝涂料(東莞)有限公司及德家朗駱駝涂料(上海)有限公司(以下分別簡稱“德家朗駱駝國際”、“德家朗駱駝(東莞)及“德家朗駱駝(上海)”),幾乎囊括德家朗駱駝體系(以下以“德家朗駱駝”統稱這一體系)。|裝修點評網80018.cn

其中,葉氏涂料主要承接標的公司位于香港和澳門的資產與業務,而恒昌涂料則承接中國內地資產和業務。雙方約定,最終的收購價格不超過2.8億港元(約合2.3億元人民幣)。|裝修點評網80018.cn

2月7日,在即將迎來戊戌年春節之時,葉氏化工宣布上述收購完成,最終實際付出的代價約為1.2億元人民幣。|裝修點評網80018.cn

對于葉氏化工而言,這無疑是一項值得期待的交易:“集團相信是次收購將有利集團在香港涂料市場取得重要地位,為集團開拓港珠澳大灣區(亦稱為“粵澳港大灣區”)市場提供有力支持,同時促使葉氏化工與澳洲DuluxGroup(Dulux Group Limited。德家朗駱駝原最大持股股東,俗稱“澳洲多樂士”,本文稱之為“德家朗”)建立長期合作關系!薄伴_展涂料業務新篇章!|裝修點評網80018.cn

然而對于德家朗,在此次出售之后,其在中國(包括香港和澳門,下同)的業務僅!跋保⊿elleys)品牌及一小部分的涂料產品組合——其出售絕大部分中國業務的原因沒有明示,只是在同樣發布于1月3日的公告中表示,“此次出售是基于對德家朗駱駝的涂料產品業務進行戰略審查后作出的決定!|裝修點評網80018.cn

德家朗駱駝始于2003年德家朗(當時名稱為“澳瑞凱”)與香港的駱駝漆化工有限公司(簡稱“駱駝漆化工”)的合作,并以此為基礎將業務開展到中國內地。然而在經歷了不足15年的合作之后,德家朗作出了出售大部分中國業務的決定。|裝修點評網80018.cn

“這是一起單純的外資撤離事件!庇袠I內人士如此評論說。然而在中國涂料市場依然散發出強勁吸引力、外資巨頭紛紛進入的當下,德家朗的撤離難免讓人感到疑惑。|裝修點評網80018.cn

梳理德家朗在中國市場的15年經歷并結合它的復雜“身世”,或許能夠幫助我們找到揭開這一疑惑的提示;另外,在德家朗撤退已成定局的當下,葉氏化工的此番出手,背后隱藏著怎樣的目的,又能否給它帶來如愿的發展機遇?|裝修點評網80018.cn

2018/3/27 13:51:26  霓虹      02
“復雜”身世|裝修點評網80018.cn

德家朗的起源是一家成立于1918年名為BALM的涂料企業。成立15年后,BALM公司獲得Dulux(即多樂士)注冊商標在澳洲(包括澳大利亞、新西蘭、巴布亞新幾內亞等大洋洲主要國家和地區)的使用權。這成為BALM發展道路上的轉折點,并對其此后至今80多年的發展產生了深遠的影響。|裝修點評網80018.cn

Dulux商標當時剛剛由英國帝國化學工業集團(Imperial Chemical Industries,簡稱ICI)和杜邦公司(E.I Du Pontde Nemours)聯合并共同開發。1928年,ICI成立控股子公司ICI澳大利亞和新西蘭公司(簡稱“ICI澳新公司”,即后來的ICI Australia),負責統合管理和協調在澳洲的業務。|裝修點評網80018.cn

進入20世紀40年代開始,BALM進入一個“動蕩期”。先是在1946年,ICI Australia收購了BALM 57%的股份,使得BALM變身為ICI全球涂料集團的一個關鍵角色。其后兩年,BALM終止了與杜邦公司的技術合作,但基于與ICI的資本關系,Dulux商標的使用權得以保留。|裝修點評網80018.cn

1955年,ICI通過ICI Australia進一步加大了對BALM的控制,將對其的持股比例提升至70%。1964年,BALM變身為公眾公司,更名為BALM Paints Ltd,并于1971年再次更名為DuluxAustralia Ltd(簡稱Dulux Australia)。1986年,ICI Australia全面收購Dulux Australia,使后者完全置身于ICI全球體系之中。|裝修點評網80018.cn

然而好景不長,到了90年代,德家朗的發展再迎“動蕩”。1996年,ICI Australia對旗下業務進行了一次調整,將Dulux業務(包括Dulux、British Paints、Berger、Walpumur和Cabot's等品牌)和Selleys業務合并組建消費部門。這一次調整完成后一年,ICI便“突然”將ICIAustralia出售,使得后者成為一家獨立的澳大利亞公司。由于ICI Australia持有Dulux Australia 100%的股權,這一變故也意味著Dulux Australia與ICI的脫鉤。|裝修點評網80018.cn

應ICI要求,ICI Australia改名為澳瑞凱集團(Orica Limited,下稱“澳瑞凱”)。其中,Dulux Australia變身為澳瑞凱消費產品部門,同時澳瑞凱將原來的消費產品技術營銷部門出售給PPG工業。隨著澳瑞凱的成立,在澳洲市場,Dulux品牌的所有權就完全地屬于澳瑞凱。哪怕是ICI后來被阿克蘇諾貝爾并購,但后者所獲得的Dulux品牌也不包含在澳洲地區的授權。|裝修點評網80018.cn

2010年7月,澳瑞凱再次將消費產品部門連同Dulux品牌一起剝離,后者作為一個獨立的公司運營,這便成為了今天的澳洲多樂士(即德家朗)。而Dulux品牌在澳洲市場的所有權有就順理成章地落到德家朗身上。|裝修點評網80018.cn

而與德家朗在中國產生交集的駱駝漆化工創辦于1932年,當時的名稱為國民漆廠,設在香港深水埗。1933年,國民漆廠遷移至香港北角英皇道,1957年又在香港觀塘興建了一座樓高七層的全新廠房。|裝修點評網80018.cn

1961年和1971年,駱駝漆化工先后將業務拓展至馬來西亞和泰國;1989 年,為擴大工業涂料占有率,收購致利漆廠,進一步發展工業市場涂料;1993年,駱駝漆化工與新西蘭H.B.Fuller粉末涂料公司合作銷售高科技產品“粉末涂料”。|裝修點評網80018.cn

20世紀90年代初,駱駝漆化工開始邁出向內地市場進軍的步伐。1991年6月,在香港成立了駱駝漆(中國)有限公司;1992年,為配合發展中國內地市場,駱駝漆化工在廣東東莞建設廠房,設立東莞秉順制漆有限公司(簡稱“東莞秉順”),而香港的全部生產線也于1997年完成遷移至國內廠房。|裝修點評網80018.cn

2000年,駱駝漆化工繼續擴展中國市場,并于國內多個城市設立辦事處作后勤支援及市場推廣,以建立更全面的分銷網絡,包括北京、上海、武漢、廣州、佛山等。|裝修點評網80018.cn

駱駝漆化工在中國內地的布局使它吸引到當時的澳瑞凱的注意,雙方于2003年10月合資成立澳瑞凱駱駝涂料有限公司(簡稱“澳瑞凱駱駝”,也即后來的德家朗駱駝),其中澳瑞凱方面占51%的股權,駱駝漆化工占49%。|裝修點評網80018.cn

(注:此章節內容根據本刊2016年11月上期的封面焦點報道《揭秘澳洲多樂士》進行重新整理)|裝修點評網80018.cn

2018/3/27 13:51:51  霓虹      03
中國市場收與放|裝修點評網80018.cn

澳瑞凱駱駝的成立標志著雙方在中國市場的合作正式開啟。借由駱駝漆化工此前用約十年時間在中國布局下的生產與渠道網絡,澳瑞凱得以在中國市場突進。|裝修點評網80018.cn

根據官方的資料,2003年,澳瑞凱駱駝在東莞設置粉末涂料廠房并設立澳瑞凱駱駝粉末涂料(東莞)有限公司(簡稱“澳瑞凱駱駝粉末東莞”),發展高級建筑涂料市場,“開拓全球獨有的‘熱敏性粉末涂料’以及‘氟碳涂料’市場!|裝修點評網80018.cn

2005年,澳瑞凱駱駝還在上海成立澳瑞凱駱駝涂料(上海)有限公司,表明澳瑞凱在中國的據地又增添一座城市。|裝修點評網80018.cn

2007年,澳瑞凱駱駝對東莞廠房進行了擴建,“成為中央物流及生產基地,總建筑面積逾70萬平方英尺!边@一年,澳瑞凱也將其消費品業務帶到中國內地市場,欲復制“Selleys犀利”品牌在香港的成功業務模式,并引進工程涂料品牌“Acra-Tex”和零售涂料品牌“Levene 藍蔚”。|裝修點評網80018.cn

與此同時,澳瑞凱也一直在積極尋找并希望收購一家在中國裝飾涂料市場擁有大規模本地化生產能力和零售基礎的地區性龍頭企業,以期為澳瑞凱消費品業務在中國下一階段的業務發展提供了充分條件。2008年,澳瑞凱駱駝全資收購了新歐寶化工(上海)有限公司(這一收購最終于2009年1月完成)。藉此收購將當時在中國裝飾木器漆和建筑墻面漆領域的知名品牌Sopel(即“歐龍漆”)收入囊中。|裝修點評網80018.cn

對于此次收購,澳瑞凱曾作出高度的評價,稱其在中國消費品業務擁有藍蔚Levene、歐龍Opel、犀利Selleys、Acra-Tex等品牌,將在中國建筑裝飾涂料和輔料市場實行多品牌、多層次的推進!八粌H為澳瑞凱消費品業務在中國大陸提供了未來業務增長的空間,再結合亞洲現有的犀利業務,能為澳瑞凱消費品業務在已經成熟的澳、新市場之外尋求擴展提供重要平臺!|裝修點評網80018.cn

2010年7月之后,隨著澳瑞凱剝離消費產品部門,后者成為獨立公司運營并起名德家朗,其在中國內地和香港的子公司和合資公司中“澳瑞凱”的字眼也全部替換為“德家朗”。|裝修點評網80018.cn

2011年,澳洲多樂士在中國市場“加碼”,將旗下的DGL International(德家朗國際)的中國業務與駱駝漆化工合并成立新公司德家朗駱駝國際,德家朗持有其中51%股份!斑@次合并將為德家朗創建一個更強大的在中國銷售和分銷涂料和相關產品的平臺!|裝修點評網80018.cn

德家朗駱駝國際的成立取代了德家朗駱駝的位置,成為中國合資業務的統籌者,而德家朗駱駝也改名為德家朗駱駝粉末涂料有限公司(簡稱“德家朗駱駝粉末”),歸于德家朗駱駝國際旗下,并作為德家朗駱駝粉末東莞以及德家朗粉末涂料(東莞)有限公司的出資股東而存在。|裝修點評網80018.cn

同時,東莞秉順更名為德家朗駱駝(東莞),意味著其加入合資事業網絡。德家朗駱駝(東莞)被劃歸在德家朗駱駝國際另一家設于香港的德家朗駱駝(中國)有限公司(簡稱德家朗駱駝(中國))旗下。|裝修點評網80018.cn

事實上,除了德家朗駱駝(上海)之外,德家朗設在東莞的3家公司共用一個注冊地址。從地理位置上看,德家朗駱駝(東莞)和德家朗駱駝粉末(東莞)在同一條街道上,緊密相鄰。這或許表明,德家朗在內地的生產,除了上海公司之外,其他都集中在東莞基地之內,也即駱駝漆化工1992年建立的原東莞秉順的廠區。|裝修點評網80018.cn

但隨后在2013年底到2014年初,德家朗駱駝國際將2008年收購而來、并寄予厚望的歐龍漆品牌連同品牌涵蓋范圍的產品技術及渠道出售給立邦涂料(中國)有限公司(簡稱“立邦中國”)。|裝修點評網80018.cn

據當時的報道介紹,多年來歐龍漆品牌一直深受消費者和業內人士好評,保持著在上海地區木器漆市場的領導地位,至德家朗駱駝將其出售時止,其產品已分銷至中國400多個城市。|裝修點評網80018.cn

雖然德家朗沒有表明匆匆出售歐龍漆品牌的原因,出售的價格也未見公開,但沒有人將這一事件與德家朗退出中國市場聯系起來。當時人們偏向于認為,這一交易更多的是基于立邦中國布局多元化產品領域的需要——一旦買家給出的價格超越了自己經營的價值,德家朗也沒有不賣的道理。|裝修點評網80018.cn

盡管收購當時立邦中國表示將“同時保持歐龍漆品牌于市場的獨立性,期望通過立邦和歐龍漆品牌的穩步發展,”但如今歐龍漆品牌相當于在市場“隱身”。|裝修點評網80018.cn

2018/3/27 13:52:10  霓虹      04
撤離中國為哪般|裝修點評網80018.cn

在出售歐龍漆品牌之后,德家朗駱駝在中國市場曾經歷了一個“高光時刻”——據涂飾商情記者的觀察,其在這一時期的市場開發力度空前。在中國市場“蟄伏”多年之后,伴隨著中國市場的快速成長,德家朗或許意識到,是時候作出新的變化了。|裝修點評網80018.cn

隨著中國業務的發展,2016年下半年,有熟悉進口涂料產品的市場人士曾告訴涂飾商情記者,德家朗計劃加大對中國市場的參入力度,其中一個手段是在中國推廣進口產品,時間或在2017年。|裝修點評網80018.cn

“知道澳洲多樂士(即德家朗)吧,聽說它將以另一層身份進入中國市場。(以)進口涂料(的身份)!鼻笆鍪袌鋈耸繌娬{,他也只是聽說的消息,并沒有最終確定下來,因而并沒能提供更多詳細的消息。他還向涂飾商情記者提供澳洲多樂士面向中國市場的進口涂料產品的包裝設計圖樣,但只顯示其中的一種,為艾克拉(Acra·tex)品牌。|裝修點評網80018.cn

在當時,越來越多的進口涂料產品進入中國市場,如果德家朗選擇此時以進口產品的方式加大對中國市場的力度,也無可厚非。|裝修點評網80018.cn

但最終這一傳聞并未成真,至少未見有關此傳聞的任何公開的或者官方的消息。在過了1年多時間之后,德家朗“反其道而行”,執行了進一步的撤退計劃,將在中國的大部分業務出售給葉氏化工。|裝修點評網80018.cn

在大部分行業人士看來,德家朗的這一決定讓人感到突然且無明顯征兆。在其他眾多海外涂料巨頭紛紛加碼中國市場的同時,德家朗撤離中國市場的做法著實令人疑惑與不解。|裝修點評網80018.cn

但事實上,德家朗選擇出售大部分中國業務絕非一時沖動,也非毫無征兆可言。只是由于國內的行業人士對于德家朗的關注度要遠遠低于其他涂料巨頭,而未能準確把握到這一動向。|裝修點評網80018.cn

根據德家朗發布于2017年11月的2017年財報(德家朗財報的報告期為上一年的10月1日至當年的9月30日),其曾多次提到德家朗駱駝在中國和香港市場疲弱的業績表現。|裝修點評網80018.cn

根據葉氏化工發布的公告,截至2017年9月30日止,德家朗擬出售的中國市場資產及業務“應占除稅及非經常項目之前及之后的凈虧損分別約為1790萬港元及2290萬港元”;而在此前一個財政年度,這兩項凈虧損分別約為800萬港元及930萬港元。|裝修點評網80018.cn

這表明,德家朗駱駝的業績已經連續兩年錄得虧損,且虧損在擴大!坝2017年9月30日,該等資產及該業務應占資產的價值(不包括業務記錄、客戶清單、該配方工藝、該技術及該業務的商譽)約為7680萬港元!比~氏化工在公告中說。|裝修點評網80018.cn

根據德家朗2017年財報,受中國市場疲軟表現拖累,德家朗的“其他業務部門”(這一業務部門主要包括家庭園藝業務、除澳大利亞和新西市場外的涂料(含輔料)業務,而后者涉及的品牌包括德家朗駱駝、CAMEL駱駝漆、艾克拉、犀利牌)息稅前利潤下降320萬美元,即22%。與此相對比,德家朗的其余4個業務部門的息稅前利潤均錄得上升,幅度從5.4%到16%不等。|裝修點評網80018.cn

此外,在銷售收入維度,其他業務部門的盡管也錄得上升,但卻是所有業務部門中增長最少的,僅為2.4%。|裝修點評網80018.cn

對于這樣的業績表現,德家朗總經理PATRICKHOULIHAN于德家朗2017年報中表示,“在中國市場疲軟的結果反映出我們在那里相對較小的油漆業務面臨的持續挑戰!倍录依手飨疨ETER KIRBY更進一步指出,“我們通過合資企業德家朗駱駝繼續將犀利牌在香港的長期成功擴展到中國,但在該地區建立有價值的涂料業務更具挑戰性,我們正在對該涂料業務進行戰略性審查!|裝修點評網80018.cn

最終,“戰略性審查”的結果是——出售業務,撤出中國涂料市場。|裝修點評網80018.cn

這一結果或許也透露出德家朗的幾分無奈。在德家朗的業務結構當中,來自澳洲市場區域多樂士品牌的貢獻率超過50%,表明其對于澳洲市場以及多樂士品牌的過度依賴。|裝修點評網80018.cn

而如前文所述,德家朗所擁有的多樂士品牌包含著極強的區域限制性——僅限于澳洲;而在包括中國在內的廣大市場區域,多樂士品牌的歸屬指向阿克蘇諾貝爾。|裝修點評網80018.cn

受主力品牌無法進駐中國市場的掣肘,德家朗不得不嘗試通過與駱駝漆化工的合作開拓中國市場,但在經過15年的市場試煉之后,在中國涂料市場競爭越發嚴峻的背景下,德家朗駱駝的業務卻久久未能打開局面。|裝修點評網80018.cn

終于,2016-2017連續兩個財年的虧損,成為“壓垮”德家朗養了15年的那匹“駱駝”的“稻草”。|裝修點評網80018.cn

2018/3/27 13:52:23  霓虹      05
葉氏化工的目的|裝修點評網80018.cn

2月7日,葉氏化工宣布對德家朗駱駝的收購完成,雙方在香港舉行了交易完成儀式。葉氏化工聯席行政總裁王旭和PATRICK HOULIHAN作為雙方的代表簽訂收購協議。|裝修點評網80018.cn

這是葉氏化工2015年成立獨立運營的紫荊花涂料集團以來進行的第一筆大型收購案,或者預示著紫荊花涂料集團進一步擴大中國市場的計劃開始實施。與此同時,被正式提出來的粵港澳大灣區構建計劃,也為葉氏化工的涂料事業的發展提供了不可多得的契機。|裝修點評網80018.cn

“集團相信是次收購將有利集團在香港涂料市場取得重要地位,為集團開拓粵港澳大灣區市場提供有力支持!比~氏化工在完成收購的新聞稿中如是說道。|裝修點評網80018.cn

當然,葉氏化工的還有更具象的目的。在1月初發布的收購公告中,葉氏化工詳細記載了收購德家朗駱駝能夠帶來的好處,包括收購完成后將能運營“駱駝”品牌和“Aquapro”品牌,前者“擁有85年歷史,為涂料行業歷史最悠久的品牌之一,并在香港及中國南部擁有較高的美譽度”;后者已在香港高端建筑涂料市場占有一席之地。|裝修點評網80018.cn

“由于‘駱駝’漆為香港及澳門建筑涂料市場的領導品牌之一,因此透過是次收購,本集團將能夠在香港及澳門建筑涂料市場取得重要地位,并同時透過該網絡推動本集團其他品牌的產品!比~氏化工認為:“是次收購將鞏固其于香港及中國建筑及工業涂料市場的地位!|裝修點評網80018.cn

葉氏化工指出,其作為中國領先的建筑及工業涂料制造商及銷售商,在中國涂料市場發展超過30年,涂料業務也成為其整體業務組合內重要的一部分,一直經營有“紫荊花”及“恒昌”涂料品牌。此前不久,葉氏化工曾對旗下業務進行調整,成立獨立的涂料集團進行運營。|裝修點評網80018.cn

“涂料業務為本集團核心業務之一;谖覀儗ο愀奂爸袊苛鲜袌龅那熬俺錆M信心,我們將繼續推動涂料業務的增長,是次收購正充分配合此戰略方向!比~氏化工聯席行政總裁葉子軒及王旭表示:“透過是次收購,集團將能購得擁有85年歷史的‘駱駝’品牌,該品牌在香港及中國南部擁有領先地位,我們對透過集團涂料市場的穩固豐富經驗,帶動其進一步增長感到雀躍!|裝修點評網80018.cn

“目前市場競爭加劇、營運標準苛嚴及成本高企的情況對本集團而言頗具挑戰,但其亦向本集團提供透過收購增加市場份額的契機!比~氏化工表示,其將在中國建筑及工業涂料市場持續經營“駱駝”及“Aquapro”品牌以及“紫荊花”及“恒昌”品牌,在制造、技術、經銷及市場推廣領域創造更大的協同效益。|裝修點評網80018.cn

對于德家朗駱駝在收購前兩年的連續虧損表現,葉氏化工表示,“(相信)憑借本集團在中國涂料市場的穩固地位及多年累積的經驗,與本集團目前的生產及經銷網絡整合后,該等資產能夠為本集團產生正面貢獻!|裝修點評網80018.cn

這一收購同時得到被收購方的歡迎。德家朗駱駝董事兼總經理甄嘉穎表示:“我們欣然宣布是次收購。葉氏化工為于中國化工市場廣受尊崇,且經驗豐富的市場領導者,是次收購將為我們與葉氏化工的戰略關系建立基礎。我們十分期待見證‘駱駝’品牌及其他在葉氏化工領導下進一步發展,而我們亦相信彼此的戰略關系及進一步合作將帶來長遠成功!|裝修點評網80018.cn

最后,葉氏化工還相信,此次收購完成后其將能夠與賣方的母集團建立起長期合作關系,從而可能在今后為中國及香港的消費者進口優質涂料以及在中國建材行業開展合作性安排。|裝修點評網80018.cn

這樣的表述為德家朗今后在中國市場的存在留有后路。正如前文所述,出售德家朗駱駝之后,德家朗在中國市場的業務僅保留“犀利”(Selleys)品牌及一小部分的涂料產品組合。|裝修點評網80018.cn

2018年2月13日,德家朗駱駝(東莞)悄然更名為“德家朗化工(東莞)有限公司”。這是葉氏化工收購德家朗駱駝之后首家變更名稱的公司。去掉“駱駝”的字眼,是否意味著它將以德家朗中國業務的統籌者的身份存在,抑或是代表著葉氏化工跟德家朗之間新的合作的開端——|裝修點評網80018.cn

歸入葉氏化工旗下的德家朗駱駝體系,今后將走向何方?|裝修點評網80018.cn

2018/3/29 15:41:26  kung8003      06
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