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給“共享家居”的虛火潑一盆涼涼的冰水

2018/7/27 10:36:42   來自:轉帖  V (北京) 人氣指數:(7421)

標題: 給“共享家居”的虛火潑一盆涼涼的冰水
評論: 裝修雜談 

2018/7/27 10:36:42  轉帖      (給轉帖發短信) 01
原以為共享經濟的泡沫已經破裂差不多了,沒想到最近有燒到家居領域的跡象。最近有共享家居企業“至家”獲得真格基金和清流資本的近千萬美元融資。在此之前,與其模式類似的“我在家”宣布獲得過億元A2輪融資,其中不乏知名投資機構今日資本、金沙江創投等機構進來押注。|裝修點評網80018.cn

恭喜融資和接收新模式的同時,我們也應該反思,這種商業模式能不能得到持續的驗證,這種商業模式的邏輯建立在,裝房子,買家具一直是非常折騰人的事情,眼花繚亂的SKU,流程復雜,體驗差,且長期深陷高價的大坑里,長期下來用戶飽受煎熬和折磨,所以通過上門體驗的行為來嫁接消費場景,從而達成交易。|裝修點評網80018.cn

舉例,用戶A在某共享家居平臺上買了一套沙發,并表示愿意在平臺上共享出來供其他用戶體驗,用戶B同樣想買一套和用戶A家同款的沙發,就可以預約去用戶A家里體驗,體驗之后,用戶B確認下單,用戶A可以得到5%的傭金,當然,這個故事的素材還有供應鏈優勢帶來的產品性價比。|裝修點評網80018.cn

2018/7/27 10:36:57  轉帖      02
如果這種商業模式運營起來,需要琢磨兩個問題:一,我為什么要向陌生人敞開房門?二,我為什么要進一個陌生人的房門?這中間最核心的是信任的問題。如果沒有強管控和強信任基礎,就不是節省一些成本或者是賺5個點傭金那么簡單了。|裝修點評網80018.cn

對于家具品牌商而言,共享家居平臺算作一個新渠道,平臺的利潤空間在于,跟上游供應鏈廠商的議價能力和加價販賣給到消費者,利潤都是這么一點點摳出來的。即便如此,最后的凈利潤依然很薄,因為對于平臺需要承擔運營成本,層層成本扣除之后,手里已經所剩無幾。|裝修點評網80018.cn

而且,還需要思考的一個問題是,未來能做多大,很難說,目前從各方了解到的經營數據來看,這塊市場顯然沒有那么樂觀。此前一次活動上,我在家創始人趙啟明表示,目前銷售業務已經覆蓋161個城市,南京、武漢、北京、杭州、廈門等21個城市開通了生活家的服務,2017年平臺完成了2800萬元交易額!爸良摇碧柗Q自己單月GMV突破1400萬,客單價2萬,這個數據對應的企業體量依然有限,當平臺體量很小卻有試圖壓榨上游時,不能給供應鏈廠商帶來實際的收益,那么合作伙伴的興趣必然會消失。|裝修點評網80018.cn

但是,除了單個C端家庭場景之外,公共空間(例如:酒店大堂、機場、咖啡廳等)的價值顯然比C端用戶接受程度更高一些,可以從這方面入手,但是推進下去也并不是那么容易。|裝修點評網80018.cn

某種程度上,家具零售的生意跟政策沒多大關系,但是嫁接消費者信任和意識開放,尤其是牽涉到隱私的商業模式,都會面臨幾大的市場考驗,資本投了這個項目之后,肯定也得咬著牙表示認可,跪著也要為這些項目吹牛逼,作為普通的消費者, 各位也可以捫心自問一下,對類似的模式接受程度有多高?共享經濟的泡沫在很多行業已經被破碎,這次是不是輪到共享家居行業了?這次我先假設這是一把虛火,先潑一盆冷水澆滅它吧。|裝修點評網80018.cn

2018/8/23 13:39:23  sunnyday      03
吹吧吹吧不是罪|裝修點評網80018.cn

共有回帖2 篇,     1   

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